1. Завышение и занижение цен
Возможно, самая распространенная ошибка продавцов жилья — это завышение цен на дом по целому ряду причин: жилье так много значит для них, они хотят купить более дорогое жилье или пытаются погасить долг, или они полагают, что заинтересованные покупатели все равно попросят скидку. На самом деле, квартира по смехотворно завышенной цене будет плохо продаваться на рынке, потому что скоро потеряет свою привлекательность, если останется на рынке более трех недель.
Оценивая свой дом, важно быть максимально реалистичным и консервативным. Найдите опытного агента по недвижимости и позвольте ему помочь выбрать правильную цену квартиры. Не волнуйтесь, если вам кажется, что предложенная цена немного занижена; дома, стоимость которых ниже рыночной, часто получают многочисленные предложения, которые затем стимулируют войну торгов и повышают цену.
Однако имейте в виду, что дом по слишком низкой цене также имеет свои опасности. Не думайте, что эта стратегия сработает для вас на 100%, поскольку многие недорогие дома были специально оценены таким образом, чтобы стимулировать активность. Эти дома обычно находятся в отличных местах и в наилучших условиях. Если ваш дом не совсем удачный выбор и расположен не в популярном районе, то вам также придется быть очень осторожным, устанавливая слишком низкую цену на свой дом. Опять же, лучше всего обратиться за помощью к профессиональному оценщику и агенту по недвижимости.
2. Анализ конкуренции
Сопоставимые продажи — это термин, который относится к домам, которые похожи на ваши по размеру, состоянию и характеристикам и расположены в том же районе. Устанавливая цену на ваш дом, оценщики будут смотреть на недавно выставленные на продажу объекты в том же районе, не позднее трех месяцев. Если ваша недвижимость не находится в сельской местности или в районе с очень низкой плотностью населения, вам и вашему оценщику придется проверить дома, которые находятся за пределами обычного радиуса в милю.
Тем не менее, опытный оценщик знает, что не все дома с одинаковым количеством и размерами спален, ванных комнат и кухонь будут иметь одинаковую цену. Дома на одной улице могут сильно отличаться друг от друга, и важно понимать нюансы на рынке и знать, как они могут повлиять на цену вашего дома. Например, дом, который находится прямо по вашей улице, на самом деле может относиться к другой школе, что может сделать его либо дешевле, либо дороже вашего, в зависимости от того, какой район более желателен. Современные дополнения, которые позволяют владельцам экономить на электроэнергии, также могут повлиять на стоимость дома для продажи.
3. Найм агента по недвижимости и оценщика
Может быть сложно принять решение о цене продажи без предвзятости, особенно если вы впервые продаете дом, который вы потратили много времени. Хотя окончательная цена в конечном счете зависит от вас, хороший специалист по недвижимости и оценке поможет вам выбрать подходящий ценовой диапазон на основе их экспертных оценок.
Хотя нет никаких ценовых ограничений, которые требуют от вас устанавливать цену в соответствии с состоянием рынка или текущим уровнем предложения, вам полезно обсудить вопросы с агентом по недвижимости и оценщиком, чтобы вы могли быть уверены в принятии решения. Эти профессионалы знают, что ценообразование в основном зависит от спроса и предложения и что это настоящее искусство. Чтобы найти идеальный баланс, важно обратиться за консультацией к эксперту, который имеет опыт работы со всеми видами сделок.
Тем не менее, важно отметить, что риэлторы и оценщики — это не совсем одно и то же. Риэлторы не совсем беспристрастны, поскольку их основной целью является продажа, в то время как оценщики — это сертифицированные государством специалисты по оценке, которые составляют беспристрастное мнение.
Правильно ли вы оценили свой дом
Даже если вы будете следовать всем важным рекомендациям, упомянутым выше, все равно трудно с уверенностью сказать, пришли ли вы к правильной цене, пока все транзакции не будут завершены. Если дом продается всего через несколько дней на рынке, скорее всего, цена была слишком низкой. Если проходят месяцы, прежде чем потенциальный покупатель проявит интерес, то, вероятно, цена завышена. Если ваш дом указан по правильной цене, будьте готовы к многочисленным переговорам и убедитесь, что вы и ваш агент всегда на одной волне.
