Продажа недвижимости — серьезное предприятие для любого собственника. Этот процесс может быть как трудоемким, так и эмоционально сложным, особенно если вы никогда этим раньше не занимались. Помните, что многих из этих ошибок легко избежать при наличии правильного мышления и отношения.
1. Не нанимать агента по недвижимости
Даже при наличии обширных знаний и ресурсов, а также при нынешнем высоком спросе на недвижимость, опыт риэлтора по-прежнему не заменит ничего.
Хороший агент заботится о ваших интересах, особенно при установлении конкурентоспособной цены продажи и согласовании предложений, чтобы вы могли получить больше денег по сделке. Если вы решите отказаться от услуг агента, будьте готовы проделать большую работу самостоятельно, включая оформление всех документов, связанных со сделкой с недвижимостью.
2. Сильно трататься на ремонт перед продажей
Более привлекательные объекты недвижимости, несомненно, вызывают больший интерес покупателей. Вот почему многие продавцы жилья попадают в ловушку — улучшения приносят небольшую отдачу от их вложений.
Прежде чем тратить много денег на ремонт своего дома, проконсультируйтесь со своим агентом по недвижимости, чтобы убедиться, что вы тратите свои деньги разумно. Помните, что сумма, которую вы заработаете на ремонте, не всегда превышает сумму, которую вы инвестируете. Помимо цены ремонта, вам необходимо учитывать перебои в работе домашнего хозяйства, непредвиденные расходы и общие расходы, связанные с процессом реконструкции. Кроме того, предпочтения и потребности покупателей различаются, поэтому функция, которая может понравиться одному покупателю, может показаться ненужной другому.
3. Выставлять нереалистичную цену
Установление высокой цены на жилье звучит как отличный план для успешной продажи. В конце концов, вы можете снизить цену позже или когда этого потребует ситуация, не так ли? Но этот тип стратегии сопряжен с большим риском. Для начала, слишком высокая цена может привести к тому, что вы потеряете потенциальных покупателей, которые не могут позволить себе такую недвижимость. И поскольку большинство покупателей хорошо осведомлены о современном рынке, они могут держаться подальше от вашего жилья, зная, что он переоценен. Если дом находится на рынке слишком долго, покупатели и агенты начнут предполагать, что с домом возникли проблемы. И эти предположения будут продолжаться даже после того, как цена будет снижена.
С помощью вашего агента вы можете установить разумную цену по прейскуранту, изучив стоимость и цену продажи сопоставимых домов в вашем регионе и вокруг него, что называется сравнительным анализом рынка. Занижение цены на ваш дом потенциально может привлечь множество запросов и предложений, что позволит вам увеличить запрашиваемую цену. В результате вы можете в конечном итоге получить большую прибыль, чем ожидали
4. Неготовность к расходам по сделке
В то время как многие расходы по сделке являются ответственностью покупателя, существуют расходы по сделке, которые должны выплачивать продавцы. Ваш потенциальный покупатель может использовать затраты на закрытие сделки в качестве аргумента для торга. Особенно, если вы горите желанием продать или спешите переехать и не хотите рисковать потерей покупателя. Многие из этих расходов являются предметом переговоров, но стоит быть готовым. Поэтому не забудьте поинтересоваться этими расходами, чтобы иметь четкое представление о том, сколько денег вы получите после продажи.
5. Не сдерживать свои эмоции при продаже
Когда приходит время прощаться, держать свои эмоции под контролем всегда труднее всего. Особенно, когда пришло время продавать свое первое жилье, на которое вы потратили время и усилия, превратив его в дом, наполненный воспоминаниями.
Но когда вы решаете продать, вам нужно начать думать о себе как о бизнесмене, а не как о собственнике, чтобы вы могли взглянуть на сделку с чисто финансовой точки зрения. Ваш дом - это продукт, который необходимо продать, а рынок — это место, где вы как продавец и покупатель договариваетесь об условиях успешной продажи.
Понимание этого поможет вам дистанцироваться от эмоциональных аспектов продажи недвижимости. Чтобы, когда вы получите низкое по стоимости предложение, вы не восприняли его как оскорбление состояния и стоимости вашего дома. Вместо этого вы рассматриваете это как хорошее начало переговоров.
