Ваш дом — это одна из ваших самых крупных инвестиций, а это значит, что когда вы решите продать, это также одна из самых крупных сделок, которые вы совершите. Вот почему важно, чтобы вы стали более разборчивыми при найме агента по недвижимости, который поможет продать ваш дом. Вы хотите быть уверены, что будете работать с экспертом, который защитит ваши интересы как продавца, защитит ваш капитал, найдет подходящих покупателей и быстро продаст недвижимость.
1. Каковы ваши полномочия?
Прежде всего убедитесь, что вы работаете со специалистом по недвижимости. Полезно, если у агента уже есть несколько лет опыта работы. Это не только свидетельствует об их преданности профессии, но и означает, что у них было достаточно возможностей понять и получить хорошее представление о рынке, особенно в их регионе.
Поинтересуйтесь, работает ли агент полный рабочий день или неполный рабочий день. Продажа недвижимости — это работа на полный рабочий день, поэтому вы хотите, чтобы ваш помощник был сосредоточены. Специалист по недвижимости, работающий неполный рабочий день, может быть не в состоянии уделить вам достаточно времени и внимания.
2. Вы работаете один или с командой?
Следующее, что вы хотите выяснить — это будете ли вы работать с одним конкретным агентом или с членами команды агента. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы.
Например, агент с небольшой командой означает больше ресурсов и помощи. Это означает, что у вашего агента есть больше времени, чтобы позаботиться о ваших потребностях. Вы должны быть заранее проинформированы о том, какими аспектами работы агент будет заниматься лично и будете ли вы поддерживать контакт с другими членами команды или только с вашим агентом. Это делается для того, чтобы в конечном итоге у вас не возникло ощущения, что вас передают кому-то другому.
3. Скольких клиентов вы представляли?
Выбор агента по недвижимости для продажи дома должен зависеть не только от того, насколько он популярен.
Помните, что потребности каждого клиента различны, поэтому слишком большое количество клиентов означает, что их время и внимание будут распределены по минимуму. В таких случаях у агентов может не хватить времени на то, чтобы обеспечить удовлетворение всех потребностей. Работа с агентом, с которым трудно связаться, может привести к разочарованию для вас и даже оказать негативное влияние на продажу недвижимости.
4. Сколько сделок вы совершили?
Хотя это не является гарантией быстрой продажи, послужной список вашего потенциального агента даст некоторую уверенность в том, что он знает, что делает, и что вы будете работать с кем-то, у кого есть опыт. Попросите их предоставить статистику и данные — со сколькими клиентами они работали в прошлом, количество проданных домов, диапазон цен на недвижимость, которую они продали, среднее соотношение продаж к цене по прейскуранту и т.д.
5. Вы специализируетесь на местной недвижимости?
Следующий вопрос, который следует задать риэлтору, заключается в том, специализируется ли он или она на продаже домов в этом районе. Есть некоторые вещи, о которых осведомлен только местный агент по недвижимости. Наличие местного эксперта может быть огромным преимуществом для вас как продавца.
6. Сможете объяснить мне весь процесс продажи?
Хороший и опытный агент по недвижимости найдет время, чтобы объяснить вам весь процесс продажи просто и понятно. Тогда вы поймете, почему агент является ценным экспертом, которого нужно иметь на своей стороне, когда вы покидаете свой любимый дом.
7. Сколько стоят услуги?
Нет ничего плохого в том, чтобы говорить о деньгах при собеседовании с потенциальными риэлторами. Сколько он или она собирается взять с вас за продажу вашего жилья? Важно спрашивать не столько для того, чтобы вы могли нанять того, у кого самая низкая плата, сколько для того, чтобы вы могли понять стоимость и точно определить, что предлагает ваш риэлтор.
Вместо того, чтобы получать почасовую или еженедельную плату, большинство агентов по недвижимости обычно работают и зарабатывают на разделенных комиссионных. Хороший агент по недвижимости должен быть в состоянии оправдать свой гонорар и определить, что вы собираетесь от него получить.
Помимо комиссии, не забудьте обсудить с агентом политику отмены договора. Спросите, какие сборы за досрочное расторжение могут применяться к вам на случай, если вы будете недовольны риэлтором до истечения срока действия контракта.
8. Как вы будете общаться
Вы и ваш риэлтор должны иметь возможность регулярно общаться. Вам нужно заранее знать, каким будет ваш метод и частота общения. Обязательно сообщите своему агенту, предпочитаете ли вы текстовые сообщения или электронную почту телефонным звонкам, и наоборот. Узнайте, в какие часы они работают и можете ли вы позвонить им в нерабочее время на всякий случай, если возникнут вопросы или опасения. Эти вещи также можно проверить, когда вы проверяете их рекомендации и отзывы от прошлых клиентов.
9. Как подготовить дом к продаже
Еще один способ узнать, является ли риэлтор опытным и подкованным. Они точно знают, как вы можете подготовить свой дом, чтобы сделать его более привлекательным для покупателей. Спросите их, какой недорогой ремонт или модернизацию вы можете сделать, чтобы привлечь больше покупателей, и нуждается ли ваш дом в ремонте помимо хорошей уборки.
