Не тратьте свое время на размышления о том, как вас могут воспринять. Рассматривайте все предложения с холодной головой, и в итоге вы можете заключить выгодную сделку. Вы можете попросить своего агента поинтересоваться у покупателя причинами, по которым он сделал предложение ниже запрашиваемой цены. Так вы могли бы взглянуть на свою собственность с другой точки зрения.
Надежный и опытный агент может определить, когда покупатель – несмотря на то, что делает низкое предложение – влюблен в дом и готов повысить цену. Если вы собираетесь сделать встречное предложение, лучше всего представить его с такими данными, как соотношение рыночной цены к цене продажи. Кроме того, вы можете попросить своего агента составить письменный документ, содержащий лучшие дома, сопоставимые с вашими. Включите в него следующую статистику двухмесячной давности:
- Количество аналогичных домов на рынке.
- Количество аналогичных домов, проданных и закрытых с момента создания списка.
- Количество непроданных объявлений с истекшим сроком действия.
- Количество незавершенных транзакций.
- Количество новых аналогичных объявлений (ваших конкурентов) с техническими характеристиками и ценами.
Зная всю эту информацию, вы могли бы получить разумную оценку самой низкой и самой высокой цены, на которую вы можете рассчитывать.
