По мере прохождения этапов покупки дома вы будете работать с банками, юристами, агентами, и оценщиками — это командная работа. Но важнее всего те, кто сидит по разные стороны стола переговоров: покупатель и продавец.
Если вы хотите купить недвижимость, думайте как продавец. Понимание менталитета продавца может помочь вам в поиске недвижимости.
Осознание того, что продавцы, возможно, упускают шанс продать жилье по лучшей цене, может побудить их проявлять гибкость, когда дело доходит до ремонта или даже переговоров о цене.
Перемены на рынке повышают чувствительность к ценам.
Средняя цена новых квартир, выставленных на продажу, снизилась на 1,5% по сравнению с рекордным весенним максимумом. Большинство продавцов знают это и соответствующим образом корректируют свои цены. Следите за ценами в объявлениях, которые кажутся несогласованными с объектами недвижимости в тех же районах. Если они превысят отметку, продавцам, возможно, придется снизить цену.
Поскольку некоторые продавцы чувствуют себя неуютно, снижение цен происходит в более короткие сроки, чем обычно, — в некоторых случаях всего через 14 дней после публикации объявления. Подумайте о том, чтобы сосредоточиться на объявлениях, которые висят какое-то время, а не на «свежих». Вы могли бы получить небольшое преимущество в переговорах с продавцом, который боится продавать и, следовательно, потенциально более готов к компромиссу.
Хотите продать свой дом? Думайте как покупатель
Обратная логика применима, если вы хотите продать свое жилье по лучшей цене. Думайте, как покупатель, чтобы избежать распространенных ошибок.
Покупатели борются с растущими процентными ставками, но ситуация начинает меняться. Это означает, что они не склонны покупать первую попавшуюся квартиру, желая выждать время и найти цену, соответствующую их бюджету.
Опытные покупатели, скорее всего, заметят, когда объекты недвижимости объявляют об одном снижении цен за другим. Это даст покупателям больше возможностей в переговорах. В идеале вы хотите заинтересовать покупателя без необходимости вносить немедленные коррективы. Агент с опытом работы поможет вам найти подходящую цену на основе схожих объектов недвижимости в вашем регионе.
