Вы, вероятно, слышали термины «рынок покупателя» и «рынок продавца», упомянутые вскользь, но если вы когда-нибудь задавались вопросом, когда лучше всего покупать или продавать дом, вы захотите понять разницу между ними. Хотя может показаться, что определенные сезоны предлагают лучшие условия для покупателей или продавцов, реальность рынка недвижимости такова, что на него в основном влияют экономические условия, доверие потребителей и старый добрый спрос и предложение.
Рынок покупателя
Возникает, когда покупателей больше, чем домов на продажу. С другой стороны, рынок покупателя возникает, когда на продажу выставлено избыток домов и меньше покупателей, желающих приобрести один из них. Покупатели, скорее всего, потратят гораздо больше времени на поиск жилья и рассмотрение своих вариантов, поскольку они не спешат конкурировать за продажу. Цены на жилье на этом рынке обычно стабильны, но могут даже снижаться, поскольку в этой ситуации у покупателей будет больше рычагов воздействия.
Советы покупателю
Если вы ищете новый дом, покупка на рынке покупателя идеальна, потому что вы найдете более низкие цены и меньшую конкуренцию, когда дело доходит до поиска недвижимости вашей мечты. Примите во внимание эти советы, когда начнете поиск:
- Изучите свои базы, просмотрев как можно больше объектов недвижимости, прежде чем принимать какие-либо решения. Знание того, что доступно на рынке, поможет вам лучше понять, что вы можете себе позволить, исходя из вашего бюджета, и гарантирует, что вы найдете дом своей мечты, а не просто первый дом, который вы можете себе позволить.
- Потратьте время на поиск, просмотр и анализ ваших вариантов. На рынке покупателей время на вашей стороне, поэтому нет необходимости торопиться с покупкой дома, если вы не уверены, что вам нужно, или если вы хотите посмотреть другие объекты недвижимости. Чем больше вы анализируете, тем больше вы можете использовать свои знания о цене и ценности в своих интересах.
- Обратите внимание на то, как долго недвижимость находится на рынке, поскольку вы можете использовать это в своих интересах, когда дело доходит до переговоров о цене.
Вам также следует взять за правило получать предварительное одобрение на ипотеку, чтобы заранее знать, что вы можете позволить себе купить. Подумайте о том, чтобы накопить больше денег, чем необходимо для первоначального взноса, чтобы получить преимущество перед другими покупателями. Отзывчивость продавца и гибкость в выборе даты вашего переезда также могут помочь вам в более конкурентной ситуации, такой как рынок продавца.
Рынок продавца
На рынке такого типа цены на дома, скорее всего, возрастут, и есть большая вероятность, что продавцы могут рассчитывать на получение нескольких предложений или даже на войну торгов между потенциальными покупателями. В результате этого продавец обладает большей переговорной силой на этом рынке, поэтому покупателям, которые приходят со слишком низким предложением или со слишком большим количеством условий, будет трудно купить дом.
Советы продавцу
Если вы обнаружите, что продаете во время рынка покупателей, вам захочется потратить время и усилия на то, чтобы ваша недвижимость выделялась среди других:
- Реклама работает. Подумайте о том, чтобы нанять профессионала для помощи с фотографиями и постановкой, чтобы сделать наилучший снимок.
- Оцените свой дом для продажи, изучив сопоставимые объекты недвижимости в этом районе и поняв, какую ценность он представляет для потенциальных покупателей. Продажа на рынке покупателя означает, что у вас меньше возможностей для ведения переговоров, поэтому убедитесь, что вы оцениваете дом по конкурентной цене и субъективно оцениваете свои предложения, чтобы не застрять в колее получения дешевых предложений, которые вы отказываетесь принимать.
- Инвестиции в необходимую рабочую силу и материалы для завершения любого мелкого ремонта могут стать решающим фактором для потенциального покупателя. Также устраните любые потенциальные барьеры, которые могут испугать покупателей.
Независимо от того, покупаете вы или продаете, важно понимать, в каком состоянии находится текущий рынок и с чем вы можете столкнуться в результате с любой из сторон. Оставаясь на шаг впереди, вы сможете принимать стратегические и обоснованные решения, которые лучше всего подходят для вас. Не знаете, с чего начать? Подумайте о том, чтобы обратиться к специалисту по ипотеке, чтобы узнать больше о том, как успешно ориентироваться на различных рынках.
